2013年の夏頃でしたね。同僚とビジネスアイデアの雑談したら、「ザッポス伝説」という本をお勧めされました。最初は軽い気持ちで読んでみましたが、結局殿堂入りになりました。英語版はCEO本人が書いたのでお勧めです。
Tony Hsieh（トニー・シェイ）はハーバード大学卒で、スタートアップした会社を数百万ドルでマイクロソフトに売却して、ザッポスのCEOになりました。詳しい話はここでスキップしますが、結構面白くて読んでみてください。彼に影響され、ポーカー研究し始めました。ビジネス戦略をかけて、ポーカーのあまり知られていない一面をシェアしたいと思います。
ゲームを勝つことは素晴らしいですが、僕には一番楽しいのは戦略です。勝つために、数学、戦略、心理学、情報収集、プレゼンテーション、テルリード（相手を見抜く）など、様々なスキルが必要になります。高度な知識と深い戦略が掘るほど出てくるのは、楽しくてたまらないですね（笑）。
実はポーカーとビジネス戦略はすごく似ています（4Ps、SWOT、PEST分析など）。テーブル選択から始め（競争するマーケットの選択）、ポジションによって投資すべきかの判断、最大限の利益を得るための投資額（bet value optimization）、競争相手から役に立つ情報を引き出すスキル、マーケットの変化によってビジネス戦略（プレイスタイル）の微調整など。
Table Selection
テーブルに座る前に、少しプレイヤーのスタイルを観察したり、テーブルの雰囲気を感じたりすべきだと思います。プレイヤーはタイト＆アグレッシブか？ルーズ＆パッシブか？一旦座ったら、彼達は競争相手になるからです。テーブル毎にステークサイズが書かれてあります、つまり「投資金額」ですね。例えば「5/10」というのは、$5はスモールブラインド、$10はビックブラインドです。ポーカーは数回ベットできるチャンスが回ってきます。この例にすると$10は最低限のベットする額だと理解すれば良いです。自分のバンクロール（要はファイナンシャルパワー）はどのテーブルでどのようなプレイヤーとプレイすべきか、という判断と管理が必要です。
ビジネス経営と同様、どのマーケットでどのような相手と競争するや、ライバルの数や、どのマーケットサイズを狙うか？1-2人で$500/$1000のテーブルで戦うか（ニッチマーケット、プレミアムプライス）？それとも、8-10人で$1/$2のテーブルで戦うか（ボリューム多く、スモールマージン）？自分のファイナンシャルパワーとマーケット需要によって、新商品開発するか、またはライバルと価格戦争を起こすか、よって戦略は変わりますよね。
The Pot
ポーカーのゴールはチップを増やすことです。勝てば、ポットの中のチップももらって、収入になります。自分のベットした額を引くと、利益になります。つまり、マーケットシェアの奪い合いゲームです。そいう意味で、ポーカーはRed Oceanゲームです。ポーカーは少なくとも2人いないとゲーム自体が成立しないため、Blue Ocean戦略は通用しないですね。でも、これはかなり面白いポイントで、Blue Ocean戦略を少し調整してポーカーでも使えるようにしたら、破天荒なポーカー戦略になるかもしれない（いいね、ここは面白い展開になるかも）。
Position, Bet, Signal
一般に、ディーラーボタンの左1番目のプレーヤーからベットが始まって、時計回り順で1人ずつアクション起こします。もう想像できると思いますが、極力に情報出すため、一人ずつアクション起こす際、プレーヤーの皆に見詰められます（笑）。
それでは、ファースト・ムーバーズ・アドバンテージ（First Mover’s Advantage）は何でしょう？ファーストムーバーは全員にプレッシャーかけることができます（約ポットの額より２、３倍以上）。自分が強い手を持つことを競争相手にプレゼンすることです（逆の方はブラフと言います）。
ビジネスワールドとも同工異曲。プロダクトランチする度に、プレスリリースする度に、どっかの会社を買収する度に、実は同時に競争相手にメッセージを伝えています。そして、あなたのアクションを応じて相手がリアクションを起こします。
2011年3月の時、僕は上海であるプレゼンテーションしてきました。下記の図はスマートホーンとOSと音楽プラットフォームについて、NokiaとApple社の間のアクション＆リアクションです。タイムラインの上はNokia、下はApple。関連するアクション＆リアクションは同じ色にしました。結構面白いです。
Bluffing: The “Tell”
プロポーカープレーヤーはノイズ（ブラフ）を外して、正しい情報だけを得ることができます。相手を見て、目のまばたき沢山しているか？座る姿勢を変えているか？汗かいているか？震えているか？いつもと違った不自然のことをしているか？すべては「テル（Tell）」です。その場で自分のカードを捨てるか、あるいは相手と戦い続けるか？テルは正しい判断するための欠かせない材料です。
もしテルのことに興味あれば、この本はお勧めです。
本： What Every BODY is Saying: An Ex-FBI Agent’s Guide to Speed-Reading People (2008)
（追伸：テルのもう一つの面は統計です。相手がプレーしたハンドを分析し、どんなハンドでどんなベットスタイルにしてきたか。）
What’s Next?
ポーカーから沢山学びました。誰一人でも、プロも含め、毎回勝つことができません。このマインドセットはプロとアマチュアの一つ大きい区別です。「運」に頼っちゃいけません。運に頼る瞬間、ギャンブルになります。ロジカルシンキングを基づいて、状況を分析して、投資すべきだと結論になったら、全力で行くべきだと思います。悪い投資した後、良い投資のチャンスが来ても怖がって進まないのはだめです。
DN.ASOBIBA 